Empreendedorismo

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Campinas / SP
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Campinas / SP
2013

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho vamos estudar formas de negociação, para alcançar os objetivos desejados usando o processo de negociação, técnicas, planejamento, ética, habilidade para negociar.
Falar dos objetivos de cada processo citado e finalidade de cada um deles.

2. DESENVOLVIMENTO

(ETAPA 1)

Negociação é um conceito em formação, em que existe um ganha a ganha de ambas as partes.

Define-se como um processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta, um acordo.

Pessoas com diferentes culturas podem negociar e atingir bons resultados.

Negociar é saber falar e ouvir, oferecer alternativas e propostas.

Os interesses da negociação devem prevalecer sobre o assunto principal da negociação.

(ETAPA 2)

A negociação, como processo, compete com mecanismos alternativos, tais como uso da força ou acessão unilateral dos direitos. Estes poderão levar a uma solução, mas provavelmente de uma maneira pouco eficiente, uma vez que dificilmente a solução será equilibrada e duradoura. O processo de negociação, apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar seus objetivos, é um processo menos conhecido. O estudo do tema