EMPREENDEDORISMO

FATESC
ANHANGUERA JOINVILLE UNIDADE 2

DESAFIO DE APRENDIZAGEM EMPREENDEDORISMO

Aluno: Daiani Coelho Gomes Bobato
RA: 2320367951
Aluno: Juliana Casas Salvador
RA: 2313311201
Aluno: Marina Cavalheiro
RA: 2308331936
Aluno: Tatiane Padilha Kalfels
RA: 2328417150
Serie: 1º

JOINVILLE
2011
PRIMEIRO DESAFIO

O empreendedor de sucesso escolhido é o fundador da Cacau Show, Alexandre Tadeu da Costa. Contrariando o mito que empreendedores são natos e nascem para o sucesso, Alexandre veio de família humilde, filho de pais tecelão e mãe vendedora de produtos de beleza a domicilio começou a revender chocolates de uma indústria. Por não conhecer os produtos da empresa em que trabalhava em sua primeira páscoa, vendeu dois mil ovos de 50g inexistentes no catálogo da empresa. Preocupado em honrar a encomenda e não perder o pedido Alexandre, então com 17 anos, resolveu comprar a matéria prima e encontrar alguém que pudesse fabricar o chocolate em casa e assumir o risco da fabricação dos ovos, confirmando que empreendedores, às vezes, assumem altos riscos para abertura de novos negócios. Com o capital das vendas desse chocolate, Alexandre iniciou suas atividades em 1989. Nessa época, o processo de produção era bem precário: ele e o amigo produziam e saíam vendendo as guloseimas em padarias, contando também com a ajuda de revendedores.
Mas ao longo das vendas, ficou muito caro o processo de venda por comissão, já que o produto era vendido por meio domiciliar. Alexandre se viu na questão de mudar a forma de venda para atingir um público maior e gerenciar custo-benefício. Esta medida de mudança é necessária quando o empreendedor deseja buscar um diferencial no mercado, principalmente, em um segmento novo.
A experiência de sair vendendo pessoalmente, de loja em loja, foi considerada insubstituível pelo empresário, pois graças a ela, sabe exatamente como se vende, conhece profundamente o mercado e o perfil dos compradores, as dificuldades e