Empreendedorismo

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE DE RIBEIRÃO
PRETO

ADMINISTRAÇÃO

Técnicas de negociação
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Gestão do conhecimento

DESAFIO PROFISSIONAL:

Tutor Presencial: Polyana M. de Carvalho

Cristiane Ramachotte Leite
RA:8526939991
Junho/2014

SUMÁRIO
1

INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 1

2

PERFIL DOS OPONENTES .............................................................................................. 2
2.2

Associação de moradores do bairro ....................................................................2

2.3

A Gravadora ........................................................................................................2

3

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSÊNCIAIS SEGUNDO JUNG ..................... 3

4

PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO .................................................................... 4

5

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL .................................................................... 5

6

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES ........................................................................................ 6

7

PLANEJAMENTO DE CONCLUSÃO.............................................................................. 7

8

BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................. 8

1

1

INTRODUÇÃO

Em uma cidade do interior de São Paulo está acontecendo um conflito de interesses onde uma gravadora, que tem a cedo na grande São Paulo, deseja instalar uma filial e para isso já iniciou as obras com autorização do órgão responsável e também já está fazendointernamente as mudanças necessárias, como transferências de funcionários para o novo local de trabalho. Por outro lado, o local escolhido para instalação da gravadora é um bairro novo onde a maioria dos moradores são pessoas de