Empreendedorismo nas equipes de vendas

EDUARDO ALMEIDA DE MORAES

DESENVOLVIMENTO DO POTENCIAL EMPREENDEDOR EM
EQUIPES DE VENDAS

PUC – CAMPINAS
2006

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EDUARDO ALMEIDA DE MORAES

DESENVOLVIMENTO DO POTENCIAL EMPREENDEDOR EM
EQUIPES DE VENDAS

Trabalho apresentado ao Programa de Especialização em Psicologia, do Centro das Ciências da Vida, da Pontifícia Universidade Católica de Campinas, como parte dos requisitos para obtenção do título de
Especialista em Desenvolvimento do Potencial Humano nas
Organizações, sob orientação do Prof. Aguinaldo Néri.

PUC – CAMPINAS
2006

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DEDICATÓRIA

Neste trabalho não poderia deixar de lembrar minha família que, com paciência e colaboração, contribuiu para a finalização deste projeto, e o pessoal da minha empresa e em especial, meu pai e irmão, que entenderam a minha proposta de estudo e me liberaram por tantas vezes. 4

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus por me ter dado forças para conquistar meus objetivos;

À Rose , minha esposa, pela paciência e por tantas vezes ter mantido o silêncio em casa;

Às minhas filhas, por mostrarem que vale a pena todo o esforço na busca por algo melhor;

A minha mãe, pelo esforço em criar uma família sem distinção e sempre com muito carinho;

Ao meu pai, que me mostrou dentro de casa os caminhos para ser um grande empreendedor;

Aos meus irmãos, cada qual ao seu jeito, que sempre estiveram ao meu lado, não importando a distância;

Aos professores deste curso que souberam não apenas ensinar, mas conduzir-me para um caminho de descobertas; Ao prof. Aguinaldo, que sempre incentivou-me a ir um pouco mais além na busca pelo conhecimento;

Aos meus amigos de turma que, mesmo sem perceber, muitas vezes me ajudaram a manter o bom humor e a presença na aula;

E, com todo carinho, a Cris, Fernanda, Cibele, Marcos e Christiano que, em todo o ano, estiveram ao meu lado no grupo “Somos Seis”. Estes serão inesquecíveis.

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“da minha aldeia vejo quando da terra se pode ver o