Eeeeeeeeeeeee

ROTINA DE

VENDAS 2013

ÍNDICE
Política de Saúde e Segurança
Segurança em Primeiro Lugar Dicas de Segurança e Prevenção de Acidentes Estrutura da Rotina de Vendas Agenda do Gerente de Vendas Agenda do Supervisor de Vendas Agenda do Supervisor de Execução

04 05 06 08 10 12 13 16 18 20 21

Reuniões
RDM: Reunião de Desempenho Mensal ROS: Reunião Operacional Semanal RMD: Reunião Matinal Diária RMT: Reunião Matinal Telefônica Ponto de Encontro Broker

Puma,
É com grande satisfação que apresentamos a você a Rotina de Vendas 2013. Aqui você encontrará procedimentos que orientam a execução do PDV com integração por todas as áreas, bem como as diretrizes para realizar todas as reuniões. Os processos estão claros e precisos e irão auxiliá-los na padronização das tarefas dentro da Distribuidora. Esse é o momento de formação dos Pumas, de compartilhar conhecimento, mobilizar e treinar a equipe. Mudanças comportamentais, quebras de paradigmas e assimilação de novos conceitos são fundamentais para garantir o sucesso na implementação da Rotina de Vendas. Juntos vamos padronizar nossos processos, dominar o PDV através da excelência na execução do Padrão Danone e da garantia da distribuição dos nossos produtos em cada um dos espaços existentes no mercado. Bem-vindo a mais um ano de grandes conquistas!

Pedro Silveira - Diretor Comercial Marcelo Schmidt - Gerente Nacional Distribuidores

03

Política de Saúde e Segurança
Segurança em Primeiro Lugar
Na Danone Brasil o compromisso com Saúde e Segurança é um valor corporativo e de responsabilidade de todos, no qual nosso principal objetivo é operar de modo seguro e responsável. Visamos o bem-estar de nossos funcionários, parceiros, clientes e comunidades, nunca comprometendo os valores saúde e segurança em detrimento a lucro e produção, traduzindo em: Valorizar ao integridade de todos, acima de tudo, somos 100% pessoas; Liderar por meio do exemplo, sendo a Saúde e Segurança responsabilidade de todos, tendo