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CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAO NOME DO POLO 1 SEMESTRE RICARDO CARDOSO RA EAD9140270421 DESAFIO PROFISSIONAL 2 BIMESTRE DISCIPLINAS DE DPP, GESTO DO CONHECIMENTO. E TCNICAS DE NEGOCIAO PROFESSOR-TUTOR EAD JOS CARLOS KAMMER TELMACO BORBA/PR 2014 SUMRIO TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc389596977 1. INTRODUO PAGEREF _Toc389596977 h 3 HYPERLINK l _Toc389596978 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PAGEREF _Toc389596978 h 4 HYPERLINK l _Toc389596979 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG PAGEREF _Toc389596979 h 4 HYPERLINK l _Toc389596980 4. ANLISE E PLANEJAMENTO PAGEREF _Toc389596980 h 5 HYPERLINK l _Toc389596981 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL PAGEREF _Toc389596981 h 5 HYPERLINK l _Toc389596982 6. FEEDBACK PAGEREF _Toc389596982 h 5 HYPERLINK l _Toc389596983 7. PLANEJAMENTO PAGEREF _Toc389596983 h 6 HYPERLINK l _Toc389596984 7.1 Planejamento final da gravadora PAGEREF _Toc389596984 h 6 HYPERLINK l _Toc389596985 7.2 Planejamento final da associao de moradores PAGEREF _Toc389596985 h 6 HYPERLINK l _Toc389596986 8. CONSIDERAES FINAIS PAGEREF _Toc389596986 h 6 HYPERLINK l _Toc389596987 .9. REFERNCIAS PAGEREF _Toc389596987 h 6 1. INTRODUO Planejar e apresentar uma proposta de negociao sistmica, levando em considerao tanto o comportamento da organizao perante as possveis situaes de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente s mudanas que estaro sendo propostas. Sendo assim, que prevalea uma negociao onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanas e melhorias. Construo de um planejamento para negociao sistmica (que beneficie todos os envolvidos) estando neste contexto uma gravadora de msicas conceituada no Mercado (empresa fictcia) a associao dos moradores de um bairro classe mdia de uma cidade no interior de So Paulo (fictcia) e a Prefeitura da Cidade. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES XE 2. MAPEAMENTO DO PERFIL