DOSSI III Cap Tulo 6 A Segmenta O Como Estrat Gia Vencedora

A segmentação como Estratégia Vencedora alegria está na luta, na tentativa, no sofrimento envolvi-lo.

A alegria está na luta, na tentaiva, no sofrimento envolvido. Não na vitória propriamente dita.”
Mahatma Gandhi (ativísta e líder político indiano, 1869-1948)

Um dos maiores segredos do marketing jurídico está na construção de uma marca forte percebida em diferentes segmentos, adaptando a comunicação a cada público. Um especialista em propriedade intelectual, por exemplo, para criar materiais, artigos e palestras diferenciadas para empresas de sqftware. equipamentos industriais ou laboratórios farmacêuticos. Cada segmento tem características próprias e é movido por ideias diferentes, por isso Os clientes devem ser organizados por segmento; essa estratégia em várias frentes permitirá que o sucesso seja alcançado: é uma questão de tempo. Em resumo, estude o público, adapte a linguagem e busque novos negócios.
• Quais os segmentos mais interessantes?
• Quais teses ou novidades podem ser aplicadas ao segmento?
• Que benefícios podem ser criados?
• Que associações/sindicatos o segmento possui?
• Que eventos podem ser realizados para envolvê-los?
• Que clientes já atendo nesse nicho específico? Como posso utilizá-los como ponte para a conquista de novos e importantes clientes?
Análise da representação do segmento nos negócios do escritório. Da mesma maneira, devemos aplicar um raciocínio mais financeiro para analisar para onde o escritório pode caminhar estrategicamente. A planilha a seguir pode ajudá-lo a fazer isso:

Segmento

Faturamento do segmento

Número de ações do segmento

O que pode ser melhorado?

Responsável pela ampliação

Agronegócios

Indústrias pesadas

Supermercados

Indústrias de alimentos

Pergunte-se: como aumentar a rentabilidade desses segmentos?

Tributária
(%)

Trabalhista (%)

Ambiental (%)

Propriedade intelectual (%)

Agronegócios

Indústrias pesadas

Supermercados

Indústrias