Diretoria de mkt e vendas fgv

Introdução
Neste primeiro trabalho vou apresentar as estratégias e planejamentos na área de vendas e marketing na qual estou dirigindo com a supervisão do Presidente Rodrigo Uemura.
Abordaremos de forma sucinta e objetiva as estratégias, planos, situações da empresa e concorrência que estamos vivenciando neste primeiro exercício.
Política e estratégia inicialmente adotadas
Nossa estratégia nesse primeiro ano de exercício foi manter-se como líder de vendas na região 1 e 2, adentrar em mais uma região para cumprir o planejamento de expansão da marca.
Devido as fortes ações da concorrência não conseguimos cumprir em 100% essa estratégia.

Estratégia de preço alto, e inovações tecnológicas nesse primeiro ano foi devidamente cumprida. Avaliamos que o mercado está em uma guerra de preços, na qual preferimos não entrar para que não comprometa nossa margem e consequentemente futuros planos da diretoria.

Região 1
Nossa Estratégia inicial para a região 1 que é extremamente sensível a preço foi trabalhar com preços psicológicos, mas logo percebemos que o sistema arredondava o valor.
A estratégia é foi deixar o preço 10% mais caro comparando com nosso concorrente mais próximo, a firma 2. Quando chegarmos a um custo unitário de produção perto de 10.000,00, reduziremos o preço de venda para combater a concorrência e voltar a liderar o mercado na região

Regiões 2 e 3
Estratégia de preço (Skimming)
Decidimos cobrar preços um pouco superiores aos da concorrência por um determinado período de tempo (durante um lançamento de um novo produto, ou de uma inovação). Portanto, como a vantagem não poderá ser sustentada por um longo período, em breve reduziremos este preço periodicamente até um ponto de equilibrio entre as ofertas do mercado e a curva de demanda dos consumidores.

Com relação a Propaganda, seguimos uma linha conservadora um pouco acima da média de mercado, com a intenção de aumentar a atratividade do produto à médio e longo prazo.

Adequação das