diamante do porter

O nível de sofisticação do consumidor e dos produtos e serviços influencia a demanda são fatores importantes para a competitividade de um país, uma vez que quanto mais sofisticado for o comprador dos produtos e serviços, maior será a motivação para a inovação e a qualidade, por decorrência disso, para a criação de competitividade das empresas na região2 .

Características geográficas e de clima influenciam preferências de consumidores, e acabam gerando uma natureza de demanda que resulta em algum grau de especialização em nível acima do pode ser demandado por compradores de outras regiões. Esse contexto explica, por exemplo, porque fabricantes de motores diesel de alta capacidade dos EUA são muito competitivos internacionalmente, dado que eles se adequaram a uma demanda forte por transporte rodoviário de alta capacidade e de longas distâncias. A exigência do mercado consumidor de produtos e serviços direciona os esforços no sentido do atendimento dos requisitos, consolidando a capacidade de atender às exigências de forma competitiva. Esse contexto induz as empresas do setor de atuação a desenvolver expertises particulares que se tornam, ao longo do tempo, importantes fontes de vantagem competitiva. O cliente se torna, nessa situação, um importante agente gerador de novas demandas, as quais poderão ser atendidas por meio de investimentos em inovação. Uma análise sobre esse contexto pode ser entendida como um círculo virtuoso, que proporciona a manutenção ou o incremento da vantagem competitiva adquirida. Além disso, aqueles atributos que tenham sido desenvolvidos a mais tempo podem ser oferecidos em outros mercados menos sofisticados, permitindo aumentar a participação nesses mercados. Esse processo é chamado por Porter (1993) de necessidade precursoras do comprador.

O tamanho do mercado interno é um fator importante para que os benefícios de escala e de aprendizado possam ser usufruídos pelas empresas em uma determinada região. Esse fator, contudo, não explica