Desenvolvimento Pessoal E Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO DE PINDAMONHANGABA

1º serie Ciências Contábeis

Matéria: Técnica de Negociação - Gestão do conhecimento – Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Aluna: Joana Paula do Rosário RA:8529975149 Aluna: Katia Lucimara de Moura Arlocchi RA:8520929161

Titulo do desafio: Gravadora Ceo

Prof. EAD - Prof.ª Luiz Fernando Ventura

Local, Pindamonhangada, data 02/06/2014

SUMÁRIO

1
INTRODUÇÃO
04
1.1
Perfil dos Oponentes
05
1.2
Perfil do Negociador
05
2.
Mapeamento
06
2.1
Mapeamento dos oponentes
06
2.2
Mapeamento do Negociador
06
3.
Análise da situação
07
4.
Objetivos e estratégias do negociador
08
5.
Prévia e planejamento do negociador
09
6.
Resultado final
10

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
13

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho na disciplina de “Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional”, no qual foi realizado; um planejamento e proposta de negociação sistêmica conforme os conhecimentos adquiridos na sala de aula.
Sendo assim, foram aplicados os conhecimentos em técnicas e o processo de negociação empresarial; compreensão das habilidades sobre a comunicação e estratégias para tratar os conflitos, resolvendo problemas dentro do ambiente de trabalho; desenvolvimento, à cerca dos processos de mudança e dos relacionamentos interpessoais e do indivíduo com o ambiente organizacional e compreensão da capacidade de adaptação dos profissionais as constantes mudanças do ambiente, cumprindo a nossa missão.
1.1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

O líder da Associação é o Sr. Carlos Henrique , Administrador, pessoa de relacionamento difícil, possui um temperamento que incomoda às vezes, é um questionador e muito crítico, tem ideias retrógadas, amante da tranquilidade. Sendo que as maiorias dos moradores do bairro são de 3ª idade motivo principal para que rejeitem ações que impliquem no progresso e crescimento do bairro, alegando que isto tiraria a tranquilidade de todos