Desenvolvimento Interpessoal E Gest O De Mudan A Aula 04 1 Semestre2015 1

DESENVOLVIMENTO
INTERPESSOAL e GESTÃO DE
MUDANÇA
Aula 4

Prof. Vanderlei G. Xavier

Percepção e Tomada de
Decisões individuais
Prof. Vanderlei G. Xavier

PERCEPÇÃO

O que é Percepção e por que ela é importante?

• É o processo pelo qual os indivíduos organizam e interpretam suas impressões sensoriais com a finalidade de dar sentido a seu ambiente.
• O que uma pessoa percebe pode ser substancialmente diferente da realidade objetiva Fatores que influenciam a Percepção

Fatores que influenciam a percepção
Observador
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Nossa atenção parece ser influenciada pelos nossos interesses. Nossos interesses pessoais diferem consideravelmente, o que um indivíduo percebe em uma situação, pode ser totalmente diferente da percepção do outro.
As expectativas também podem distorcer a percepção. Faz com que vejamos aquilo que esperamos ver.

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O Alvo


As características do alvo que está sendo observado também afeta a percepção.

Ex: pessoas atraentes, sons, movimentos.


Como os alvos não são observados isoladamente a sua relação com o cenário influencia a percepção.



O que percebemos vai depender de como separamos a figura de seu cenário geral.

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A situação
Os elementos que fazem parte do ambiente, influenciam a nossa percepção.
Ex:Trajes de gala para ir trabalhar.

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Teoria da atribuição
• Quando observamos o comportamento de alguém, tentamos determinar se sua causa é interna ou externa
Diferenciação:
Diferenciação:mostrar, mostrar,ou ounão, não,comportamentos comportamentos diferentes diferentesem emsituações situaçõesdiversas. diversas. Consenso:
Consenso:respostas
respostassemelhantes semelhantesaauma umadeterminada determinada situação. situação. Coerência:
Coerência:quando
quandouma umapessoa pessoareage reagesempre sempreda da mesma mesmaforma forma. .

Erro fundamental de atribuição
• A tendência de subestimar a influência dos fatores externos e superestimar a influência dos fatores internos ou pessoais no julgamento do comportamento alheio.