Descrição de cargo

DESCRIÇÃO DE CARGO 1. IDENTIFICAÇÃO:Título do cargo: Supervisora de VendasDepartamento: VendasReporta-se: Gerente Geral |

2. MISSÃO DO CARGO:Administrar as atividades da sua equipe de vendas para que tenham desempenho de acordo com as expectativas da empresa, alcançando os resultados planejados. Apoiando ao mesmo tempo os vendedores e o gerente de vendas. |

3. RESULTADOS ESPERADOS DO CARGO:Extrair de sua equipe comercial os melhores resultados em vendas possíveis.Garantir a concretização das políticas comerciais da empresa, ajudando os vendedores a desempenharem melhor suas funções.Supervisionar e coordenar as atividades de vendas, orientando, controlando e/ou acompanhando os vendedores e representantes, visando o cumprimento de metas estabelecidas. Visitar clientes para esclarecimentos e negociações.
Providenciar treinamento para a equipe de vendas quando for constatado que existem falhas na venda e demonstração dos produtos.Avaliar o conhecimento que a equipe de vendas tem dos produtos, suas características e aplicações, providenciando complementação dos conhecimentos faltantes.Manter registro sistemático do desempenho da equipe de vendas quanto a cotas de venda, objetivos de faturamento, produtos vendidos, etc. |

4. SUMÁRIO DAS ATRIBUIÇÕES 1. Planejar o trabalho da equipe de vendas sob a sua subordinação, elaborando roteiros de viagens e visitas a clientes, fazer previsão de vendas, estabelecer prioridades, delegar tarefas etc., visando maximizar resultados e reduzir custos. 2. Apoiar e ao mesmo tempo acompanhar o trabalho dos vendedores para avaliar se os resultados estão de acordo com o planejado. Deve verificar se os clientes estão sendo visitados e assistidos de acordo com a sua importância e poder de compra. Analisar se o potencial de mercado e capacidade de compra dos clientes estão sendo explorados com eficiência, bem como se todos os produtos da empresa estão sendo vendidos com base na necessidade e potencial de cada