Descriçao de cargos

Descrição do Cargo de Vendedor Interno
Vender mercadorias em estabelecimentos do comércio varejista ou atacadista, auxiliando os clientes na escolha. Registrar a entrada e saída das mercadorias. Promover a venda do produto, demonstrar seu funcionamento, oferecendo-o para degustação ou distribuindo amostras. Informar sobre suas qualidades e vantagens de aquisição. Expor mercadorias de forma atrativa, em pontos estratégicos de vendas, com etiquetas de preço. Prestar serviços aos clientes, tais como: troca de mercadorias, abastecimento de veículos, aplicação de injeção e outros serviços correlatos. Fazer inventário de mercadorias para reposição. Elaborar relatórios de vendas, de promoções, de demonstrações e de pesquisa de preços.

Fonte: Vendedor Interno - descrição de cargo

Descrição do Cargo de Vendedor Externo
Executar atividades relacionadas à venda de produtos ou serviços, planejando e discutindo metas e estratégias de venda. Contatar, visitar e entrevistar clientes são atribuições do cargo, bem como demonstrar produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas. Orientam, informam e visitam clientes na pós-venda, acompanhando a entrega de produtos e, quando necessário, requisitam manutenções. Relacionam-se com setores diversos da empresa.

Fonte: Vendedor Externo - descrição de cargo

Como é organizada a área de vendas a nível nacional/ regional/local?
Quais são as principais regiões atendidas?
Quais os produtos vendidos e seus principais concorrentes?
Qual a situação da empresa em termos de participação de mercado?
Como é feito o plano de vendas? Como são estabelecidos os objetivos?
Como e quando são feitas campanhas/promoções de vendas?
Existe alguma situação de sazonalidade para venda de algum produto? Que circunstâncias de mercado podem beneficiar ou prejudicar as vendas?
Como são determinados os preços? Quem pode alterar listas de preços e dar descontos?
Como são determinadas as margens de lucro?
Como é o