DESAFIO !

TECNOLOGIA EM MARKETING
DICIPLINAS:
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
SUMÁRIO
Introdução 3
Mapeamento do Perfil dos Oponentes 4
Mapeamentos das Habilidades dos Negociadores 5
Analise da Situação e Planejamento 6
Variáveis e desempenho dos Colaboradores da Gravadora 7
Feedback da Reunião 8
Relatório Final 9
Conclusão 10
Bibliografia 11 INTRODUÇÃO
Uma gravadora muito conceituada tem muito interesse em se instalar em um bairro de classe média, calmo, onde possuí muitos idosos como moradores.
Quem esta negociando em nome da gravadora é o Sr. Jorge, já do outro lado tem o Sr. Carlos Henrique que é líder da associação de moradores do bairro.
Logo no primeiro encontro Sr. Carlos Henrique, e mais dois moradores do bairro que estava junto, disseram não, que não queriam a gravadora no bairro por inúmeros pontos negativos, pois o sossego do bairro poderia acabar, com os barulhos da gravadora, aumento do trânsito, e até a segurança poderia acabar com o aumento de pessoas no bairro.
Entretanto Sr. Jorge teve argumentos, convidou Sr. Carlos e os dois moradores que estavam lá, para conhecer a matriz da gravadora para lhes mostrar que as paredes da gravadora são reforçadas para evitar que vaze som, colocou propostas para a melhoria do trânsito e da segurança também.
Os moradores aceitaram ir a ate a matriz da gravadora e em para conhecer em relação as outras propostas, ficaram de estudar todas e de dar uma resposta, e assim ter uma solução para que nenhuma das partes saiam prejudicadas. Mapeamento do perfil dos oponentes.
PERFIL DOS OPONENTES:
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.Estímulos de Negociação: Tem a