Desafio

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL 1 Bimestre JORGE BRUNO MONTEIRO LIMA DE MOURA RA 8526858483 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TCNICAS DE NEGOCIAO PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO. PIRACICABA-SP 2014SUMRIO 1. Introduo 2 2. perfil dos oponentes 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores 4 4. Anlise da situao e Planejamento 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL 7 6. PRVIO DAS NEGOCIAES 7 7. PROPOSTA FINAL 9 8. CONSIDERAES FINAIS 10 Referncias 11 INTRODUO A gravadora Brasil Music LTDA, com matriz no Rio de Janeiro identificou a necessidade de expandir a empresa atravs de uma filial no interior de So Paulo. A empresa tem forte atuao no segmento MPB e resolveu por sua vez atuar no mercado de Sertanejo Universitrio e identificou a cidade de Piracicaba como um ponto forte dentro da geografia brasileira para implantar sua primeira Filial, porm encontrou como grande desafio o convencimento e/ou a resistncia por parte da vizinhana onde deseja construir a gravadora, mesmo sendo um bairro novo com aproximadamente 5 anos de existncia. A gravadora Brasil Music foi procurada pelo presidente da Associao de Moradores de Nova Piracicaba, Nova Piracicaba o local onde a Cia deseja instalar sua filial. Os moradores atravs do representante da associao notificaram a Prefeitura e criaram grande resistncia alegando que tero problemas com a entrada a Cia tirando a tranquilidade que existe no local, devido ao grande fluxo de carros e perturbao. Porm a prefeitura j concedeu o direito de construo no local. A gravadora se posicionar mostrando que existe ganho de ambos os lados, desenvolvimento da regio, investimento e oportunidades. Todo esse processo ser feito de maneira estruturada e planejada respeitando todas as normas e condies estabelecidas. Este trabalho de negociao ser feito em trs etapas reunio com o representante da Associao de Moradores, apresentao da proposta onde refora que ambos os lados ganharo