desafio

Universidade Anhanguera-UNIDERP Centro de Educação à Distância
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos humanos
Técnicas de Negociação e Comportamento Educacional – 1ª série

Desafio Profissional
Profª Ma. Renata M. G. Dalpiaz e
Profª Ma. Helenrose Coelho

Rio Grande, 22 e 23 de abril de 2014.
Dinamara da Silva Silva
RA nº 8514876430
Sumário

1. Introdução
O presente trabalho tem o objetivo de apresentar os resultados do Desafio Profissional, parte da avaliação das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos.
O desafio consiste na elaboração de uma proposta de negociação sistêmica, tendo como base o conflito gerado entre uma renomada gravadora com interesse de instalação em um bairro de classe média no interior de São Paulo e os moradores locais, que foram contrários ao empreendimento, alegando que este trará alguns prejuízos ao bairro.

2. Perfil: Gravadora X Associação de Moradores
Senhor Jorge Andrade, gerente da gravadora, foi designado para negociar a implantação de uma nova sede da empresa em um determinado bairro de classe média em São Paulo, com interesse de crescimento e lucros, mas também disposto a trazer algumas melhorias a esta região.
Por outro lado, Carlos Henrique, administrador e porta-voz da associação de moradores do bairro, tem por objetivo embargar a instalação do empreendimento no local, já que a maioria dos moradores são contrários por se tratarem de pessoas da terceira idade as quais afirmam que tal fato causará transtornos e ameaçará a segurança do bairro.

3. Mapeamento: Associação de Moradores X Gravadora
Senhor Carlos Henrique tem o estilo restritivo. Seu objetivo é impedir a construção da gravadora no bairro. De acordo com seu perfil supõe-se que somente aceitará um acordo se este favorecer também sua parte, ou seja, se a proposta solucionar seus interesses e os problemas