desafio

Passo 1

Identificando o perfil dos oponentes da negociação.

Associação dos moradores: O líder Carlos Henrique, formado em administração, tem como objetivo impedir a construção da gravadora e é apoiado pela população, que teme que o empreendimento afete na infraestrutura e na ordem publica.

Gravadora: Negociador Jorge Andrade: Defende a gravadora, com o intuito de implantar o empreendimento no bairro e também poder contribuir para a melhoria só mesmo. Desde que a negociação seja com benefícios para ambos

Passo 2

Modelo Jung

Negociação
Negociador
Estilo
Restritivo
Confrontador caracterustucas Visa a obtenção de ganho independentemente do resultado para o outro
Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo comum e sólido.
Tipo
Impulsionado para o controle
Impulsionado para a confiança
Pontos fortes
Estabelecer posições firmes e claras, não se intimida com conflitos e aceita assumir riscos
Busca maneiras de visibilizar as atividades, evitando ofender. É adaptativo, flexível, imaginativo e utilizar todos os fatos e argumentos
Pontos fracos
Não ouve as necessidades dos outros e diz como as coisas devem ser feitas
Assume as tarefas que não são suas não se prende demais em nada, pode parecer artificial e pouco sincero.

Passo 3

Análise e planejamento da situação:

* Analise: Conflito entre a gravadora e os moradores. Os mesmos acreditam que a construção da gravadora trará mais malefícios do que benefícios na infraestrutura e na ordem publica.

* Planejamento: a implantação da gravadora de modo que progrida eventos de caráter musical, físico e educacionais que se convertem em verbas para a melhoria da infraestrutura argumentos.

I - Firmar um acordo com a prefeitura local para a criação de praças públicas com equipamentos de atividades físicas e de lazer.

II- Promover eventos socioculturais para que haja interesse da população por música e para que entendam a importância de uma gravadora.

III -