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Curso de Gestão Comercial
4.ª série - Integralização - 2015/1.

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Prof.as EAD: Mônica Satolani e Helenrose Coelho
Prof.ª TTPRE: Daniela Kasi

Jundiaí/SP 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

03
DESENVOLVIMENTO
04
Passo 1 – Mapeamento do perfil dos oponentes
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Passo 2 – Habilidades essenciais dos negociadores
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Passo 3 – Pontos principais a serem negociados
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Passo 4 – Desempenho dos colaboradores da gravadora
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Passo 5 – Resultado da primeira reunião
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Passo 6 – Resultado final das negociações
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CONCLUSÃO

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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos mostrar que existem vários contextos que mostram a importância e a necessidade, cada vez mais crescente de se aprender a negociar. Para se sustentar neste cenário, altamente competitivo e dinâmico, essas organizações precisam redefinir suas estruturas e relações, buscando sempre novas parcerias e alianças, o que requer grande habilidade de negociação.
O objetivo do Desafio profissional é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre uma gravadora x Associação de moradores. Tal relação é estendida por manifestações e conflitos, junto a prefeitura local.
Neste contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar da estreita ligação entre as partes, as concorrentes do planejamento sistêmico tornara uma visão mais abrangente da negociação.

DESENVOLVIMENTO

1. Perfil dos oponentes

CONCLUSÃO

Diante do diagnóstico e a situação relatada, apresente sua conclusão acerca deste estudo.

Dica: Nesta parte deve-se concluir o trabalho partindo do modelo proposto, mostrando as principais conclusões a que se chegou, dando ênfase ao atendimento dos objetivos específicos e geral e como foram atingidos. Apresentar