Desafio Tecnicas de Negociação Sumário 1

UNIDADE: POLO DE APOIO PRESENCIAL MACE

CURSO: SUPERIOR DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO/GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

CLEITON EDUARDO CORREIA RA 1709994961
VALDINEI FERREIRA DA SILVA RA 2867939638
FRANCIELLY SANTOS DE SOUZA RA 2865937985
NAYRON PEREIRA MOREIRA LIMA RA 1709119439

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORA A DISTÂNCIA:

CAMPO GRANDE/MS
MAIO/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
PASSO I 5
PASSO II 7
PASSO III 8
PASSO IV 9
PASSO V 10
PASSO VI 11
CONCLUSÃO 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

INTRODUÇÃO

A arte de negociar no mundo moderno exige de cada negociador, cada vez mais técnicas apuradas, conhecimento amplo da parte oponente através de uma visão sistêmica do mesmo, ter habilidades que vão além da capacidade de ouvir. Conhecer a outra parte usando ferramentas de análise, planejamento e discussão. Usar uma comunicação adequada e bilateral, lembrando que por serem duas partes, temos a obrigação de defender uma negociação no estilo ganha-ganha, tendo assim, uma relação duradoura entre elas.
Além disso, precisamos ter uma visão de mundo, que seja próxima da realidade da parte envolvida na negociação. Nem tudo que é certo ou melhor para nós, será para o outro. Fazer uso das tecnologias disponíveis e entender que o mundo vive em constantes transformações. Hoje, não basta ter o conhecimento. É preciso geri-lo com sabedoria, tendo habilidades para usar as variáveis da negociação a seu favor, podendo otimizar os resultados. Diante do desafio proposto, o objetivo deste trabalho é planejar uma proposta de negociação sistêmica, baseado na relação existente entre uma Gravadora que tem o objetivo, se instalar em um pequeno bairro e de outro lado à Associação de Moradores, que não vê com bons olhos a instalação da gravadora e tenta embargar a obra.

PASSO I

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos