DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1º SEMESTRE

Caroline Milanesi RA 7377584556
Teresa Rafaela da Silva F. RA 7701624545
Marcio Amauri C. dos Santos RA 7376586420 Ângelo Henrique dos Santos RA 9978021492
Aguinaldo Soares dos Santos RA 1299706586
Alan Dias Duarte RA 7707630607

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional

PROFESSORA EAD. (MONICA SATOLANI)
PROFESSORA EAD. (HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO)
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: HEILA ELISA D. G. VIEIRA

SOROCABA-SP

2015
Sumário

1. INTRODUÇÃO 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 5
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 6
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 7
7. APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

1. INTRODUÇÃO

Através das aulas assistidas e pesquisas sobre técnicas em negociações e comportamento organizacional estaremos apresentando uma proposta de negociação amigável segundo modelo Jung, estudando os conflitos e os comportamentos dos moradores do bairro de pequena cidade, onde a experiente gravadora Star Music decidiu instalar sua nova sede.
O líder da associação e representando de todos os moradores acredita que a cidade pode sofrer com os transtornos deixando os moradores sem segurança adequada, transito e insegurança.

O principal objetivo é o negociador mostrar para todas as partes envolvidas que todos podem ser beneficiados com melhorias para a cidade de Vossoroca, como infraestrutura, projetos culturais entre outros benefícios,

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
Associação dos moradores X Gravadora

Sr. Jorge Andrade: Gestão em negócios e estratégica e porta voz da CEO da gravadora Star Music.

Trabalha no ramo de negociação há 20 anos
10 anos exerce o cargo de gerente de negócios na gravadora Star Music.
Visando a ética na resolução de conflitos, apresentando e definindo objetivos