Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1º BIMESTRE

POLO DE GUARULHOS-SP

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

LUAN ALMEIDA DOS ANJOS
RA: 1571183501

PROFESSOR: JOÃO PAULO SASSIOTO

GUARULHOS 17 DE ABRIL DE 2015
SUMÁRIO

Introdução....................................................................................3

Mapeamento do perfil..................................................................4

Estilos, características, táticas dos negociadores.........................5

Previas da reunião........................................................................6

Planejamento para proposta final.................................................8

Proposta final...............................................................................9

Conclusão...................................................................................10

INTRODUÇÃO

Objetivo do desafio profissional,

Apresentar propostas e planejamento para resolvemos uma situação em que envolve a introdução de uma Gravadora em um bairro, porem os moradores não querem a implantação da Gravadora.

Nesta situação vamos negociar através da negociação sistêmica onde temos que analisar as partes visando à introdução da Gravadora no bairro, e fazermos com que as duas partes sejam beneficiada sendo assim uma negociação ganha-ganha, estendendo-se a relação duradoura.

MAPEAMENTO DO PERFIL

Nesta negociação temos os seguintes perfis de negociadores,

Gravadora

Negociador: Jorge Andrade.

Formação: Estrategista de negócios, experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter liberação para implantar o empreendimento e instalar a Gravadora no bairro.

Alegação: A instalação da Gravadora é inevitável.

Estimulo para negociar; A Gravadora poderá contribuir para melhorias no bairro desde de que a negociação seja uma