Desafio Profissional

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador que presa tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Os moradores estão querendo preservar a segurança e o modo de vida do bairro.
A gravadora precisa colocar para a associação dos moradores que há mais benefícios do que perdas com a instalação neste bairro.

- Isolamento acústico em todo o prédio.
- Mais movimento no bairro que consecutivamente movimentará o comércio, aumentando lucros para comerciantes locais.
- Oferecer uma “cota” de vagas para os moradores diminuindo os custos da empresa, tendo em vista que não seja necessário vale transporte.

Terceirizando mão de obra para construção das instalações dando prioridade para moradores do bairro. A proposta deste novo prédio seria benéfica para ambos os lados:
- Gravadora baixaria os custos da mão de obra, tanto temporários quanto efetivos.
- Moradores de carteira assinada, aumentando dos lucros do comércio local.

A gravadora tem sua cultura dividida entre seus colaboradores de forma satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira