Desafio Profissional

Intituição de Ensino: Anhanguera Educacional

Curso: Administração

Disciplinas: ADM - Desenvolvimento Pessoal e Profissional ADM - Gestão do Conhecimento ADM - Técnicas de Negociação

Nome: Carol Pereira Azevedo

RA: 9368311786

Título da Atividade: Desafio Profissional

Nome do tutor a distância: Kelly Sinara e Silva Cavalheiro de Rezende

Cidade: Camanducaia – MG

Data: 03/06/2014

Passo 1
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2
Perfil dos Oponetes - Associação de Moradores do Bairro - Modelo de Jung
Estilo: Confrontador
Características: Cooperativo e questionador.
Táticas de Negociação: Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

Perfil do Negociador - A Gravadora – Modelo de Jung
Estilo: Amigável
Características: Simpático, acredita no relacionamento de confiança
Táticas de Negociação: Cordialidade e paciência

Passo 3
Os moradores do bairro estão protestando contra a instalação da gravadora, alegando que a mesma irá pertubar a população local, com barulho, trânsito e falta de segurança.
Já a gravadora alega que com a sua instalação, o bairro será beneficiado, tendo