DESAFIO PROFISSIONAL

ANHANGUERA EDUCACIONAL
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
ARIANE VICENZA RA: 1299355488

DESAFIO PROFISSIONAL

AUGUSTO DE PINHO RODRIGUES
05/06/2014
BRAGANÇA PAULISTA-SP PASSO 1
Perfil do Oponente- Associação dos Moradores do Bairro
O Sr Carlos Henrique, administrador do bairro, adota um estilo de negociação restritivo, não cooperativo espera que as pessoas ajam em seu próprio interesse. Ele tem uma grande desconsideração com seu oponente; o descreve negativamente para manter uma posição de igualdade. Seu objetivo é impedir construção da gravadora, alegando perturbação da ordem pública.
Perfil do Negociador- A Gravadora
O Sr Jorge Andrade, representante da gravadora, estrategista de negócios, adota um estilo de negociação amigável, acredita num bom relacionamento de confiança com seu oponente independente do resultado da negociação. Cordial apresenta pontos distintos a negociação; oferece entretenimento e oferece apoio e auxílio. Seu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
PASSO 2- Modelo de Jung.
CARLOS HENRIQUE-ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS

RESTRITIVO

NÃO COOPERATIVO

EGOÍSTA

CRÍTICO NEGATIVO

NÃO FORNECE INFORMAÇÃO

UTILIZADA O MEDO E AMEAÇA A SEU FAVOR
JORGE ANDRADE- GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS

AMIGÁVEL

SIMPATICO

CONFIANTE

HONESTO

PACIÊNCIA

GENEROSIDADE

RESPEITO AO PRÓXIMO

PASSO 3
A gravadora através de várias pesquisas e planejamentos chegou á conclusão que a área do bairro em questão seria o lugar mais apropriado para a construção das novas instalações da gravadora, levando em consideração pontos como: localização, área para construção e valores ambientais. A gravadora tem como maior objetivo o crescimento urbano e empresarial o que trará melhorias para ambas as partes como: excelente qualidade técnica para as instalações necessárias, revisão de toda iluminação da