desafio profissional

ANHANGUERA EDUCACIONAL

Curso: Tecnologia em Gestão Financeira
Disciplinas: Comportamento organizacional e Técnicas de negociação.

Aluna: Sonia Santana de Jesus
RA: 8517916771
Atividade: Desafio Profissional
Tutor: Monique Metzner de Lima

São Paulo 24 de abril de 2014
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza.
Tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita os
Progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Habilidades dos Negociadores:
Carlos Henrique
Estilo
Características
Táticas usadas na negociação
Confrontador
Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.

Jorge Andrade
Estilo
Características
Táticas usadas na negociação
Amigável
Simpático.
Acredita no relacionamento
Cordialidade e paciência.

Principais pontos a serem negociados:
Liberação da obra junto à secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora.
Investimento em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Melhorias nas áreas iluminação, sinalização e viabilização de retornos.