Desafio profissional

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
POLO PRESENCIAL – BARRETOS
ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

NOME – RA

DESAFIO PROFISSIONAL
TUTOR EAD:
Profa.

BARRETOS/SP
20/05/2014

Perfil dos Oponentes

Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

_Estilo Restritivo - Por não aceitar mudanças e agir de acordo com seus interesses, o estilo da associação pode ser definido como restritivo. Após as conversas e negociações, a associação aceitou visitar a gravadora e ouvir suas propostas. Por esse fato esse estilo pode ser alterado para confrontador, que se caracteriza pela contestação das questões, porem o acordo tende a ser mais firme e mais duradouro que o acordo dos outros estilos, desde que exista o compromisso mútuo.

_Características – Se caracteriza pela falta de cooperação, aliada a meta de ganho independentemente do resultado para a outra parte. Neste caso, a busca por um acordo para a solução do conflito torna-se mais difícil, uma vez que o oponente não está interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, mas em impor uma situação que lhe seja favorável.
A associação possui pessoas com o tipo psicológico introvertido, que não possuem interesse voltado para o mundo exterior, são voltadas para si própria e para seu interior.

_TÁTICA: Impedir a Negociação.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a