Desafio Profissional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Pólo I
Desafio Profissional
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Tutor Presencial:

Belo Horizonte , 23 de abril de 2014.

SUMÁRIO

1. Introdução .............................................................................................. 1
2. perfil dos oponentes - Passo 1 ....................................................... 2
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 .............. 2
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 ......................... 3
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 .................................................. 4
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 ................................................... 6
7. Resultado das negociações - Passo 6 ........................................... 7
8. resultado final das negociações .................................................. 8

Referências ............................................................................................... 9

1. Introdução
Temos como desafio a proposta de negociação entre duas partes, a fim de solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas.
A Gravadora Disc Show pretende instalar-se em um bairro de classe média no interior de São Paulo e conforme pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, o projeto ainda pretende investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim o progresso contínuo. Temos como gerente de negociações e porta voz da gravadora, o CEO Sr. Jorge Andrade. Já os moradores, através da Associação dos Moradores do Bairro, entraram com pedido de embargo da obra, informando que isso traria vários transtornos a região no que diz respeito a trânsito, tranquilidade e segurança.Como o projeto foi aprovado pela prefeitura, a secretaria solicitou um porta voz para apresentar