desafio profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MIRNA MEDINA

CINTIA LIMA DA SILVA SANTOS

FERNANDO ALVES FREITAS

GISELI

RUBIA SANTANA

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORES EAD
MARIA RENATA M. G. DALPIAZ
MARIA HELENROSE COELHO
TUTORA PRESENCIAL
FRANCISCA DE LIMA
Campo Grande – MS
2014

SUMÁRIO

1. Introdução
2. Perfil dos Oponentes
3.Habilidades Essenciais dos Negociadores
4.Análise da Situação e Planejamento
5.Cultura Organizacional
6. Prévio das Negociações
7. Proposta Final
8. Considerações Finais
9. Referências

INTRODUÇÃO

Com este trabalho realizaremos estudos sobre técnicas de negociação utilizadas tanto em nossa vida profissional quanto pessoal.
Relataremos sobre a grande importância da instalação da gravadora no bairro da cidade. Com a realização deste projeto, resultara em ascensão profissional, melhorias no bairro como infraestrutura, comodidade aos moradores e tranquilidade.
A gravadora possui tecnologia de ponta, a qual tem por objetivo beneficiar a todos, pois seus estúdios são adaptados com isolamentos acústicos, estacionamento amplo.
Atribui-se ao diálogo, debates, visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação.
Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo comum.

2 - PERFIL DOS OPONENTES

2.1 - Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3 idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia de que o bairro