Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SÃO PAULO (SP) – BRIGADEIRO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

Aluno_________________________ RA _____________________

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE EMPREENDEDORISMO, ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

PROFESSOR-TUTOR __________________________________

São Paulo - SP
___ de _________ de ______

SUMÁRIO

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 3
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES, SEGUNDO MODELO DE JUNG 4
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 4
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS NA GRAVADORA 6
5. PRÉVIA DA 1ª REUNIÃO 8
6. PROPOSTA FINAL 9
7. RELATÓRIO FINAL 10
REFERÊNCIAS 13

1 - Mapeamento do Perfil dos Negociadores

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2 - Mapeamento das