Desafio Profissional

Curso Superior de Tecnologia em Marketing
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutora Presencial:

Bauru/SP
Abril/2014

INTRODUÇÃO

A presente história relata as dificuldades encontradas por uma grande gravadora da Capital, a Gravadora SomFree para instalar sua filial em Bauru, uma cidade do interior de São Paulo.
A cidade de Bauru ofereceu as condições adequadas para a construção da nova filial, com um projeto ousado a Gravadora SomFree escolheu o Jardim das Flores, bairro relativamente novo com apenas 05 anos de fundação, pitoresco e calmo, localizado as margens de uma importante rodovia.
Tudo caminhava a contento até que a Associação de Moradores tomou conhecimento da instalação da filial da gravadora em seu bairro e não concordou, a maior preocupação dos moradores era o barulho, trânsito e principalmente a falta de segurança, visto que o bairro Jardim das Flores era composto na sua grande maioria por moradores da terceira idade.
Com o intuito deimpedir a instalação da Gravadora SomFree a Associação de Moradores entra com um pedido/manifesto na prefeitura de Bauru, após checar toda a documentação e confirmar a liberação do projeto pela secretaria competente, a prefeitura entrou em contato com a Gravadora Som Free para informá-la sobre as reivindicações e solicitar um porta voz para negociar com a Associação de Moradores.

PASSO 01

Oponente nº. 01: Sr. Carlos Henrique é líder da Associação de Moradores, senhor de 65 anos, casado, administrador aposentado, conservador, morador do Jardim das Flores, lugar calmo, pacato, localizadoàs margens de uma grande rodovia estadual, a maioria de seus moradores são da terceira idade, umbairro de classe média, situado na cidade de Bauru, interior de São Paulo, o Jardim das Flores é relativamente novo com apenas 05 anos de fundação que ainda necessita de melhorias em algumas áreas.

Negociador: Sr.