DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

LEONARDO SEBASTIAO S. DE ARAUJO RA 8564938729

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

BELO HORIZONTE – MG / UNIDADE - 2 2014
SUMÁRIO

1. Introdução 1
2. perfil dos oponentes - Passo 1 2
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 3
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 4
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 5
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 6
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 7, 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10

1. INTRODUÇÃO
O Diretor-Presidente da empresa, gravadora “Odeon S/A”,convocou uma reunião,onde foram indicados vários locais possíveis para instalação da nova matriz da empresa, em acordo comum foi acertado o local, sendo assim a região metropolitana da cidade de São Paulo/SP. Com os seguintes os itens em pauta: Município, logística e a localização de fácil acesso a empresa..
Sendo que o Diretor de planejamento (negociador da empresa) foi indicado para ser o presidente do projeto. Em seguida determinou o período de execução deste projeto. Cada diretor poderá contribuir com sua equipe, na área de sua competência, sendo elas: Diretoria de Marketing, Recursos Humanos, Financeiro, Industrial e a Planejamento. A equipe de Marketing iniciou o trabalho a procura de um terreno que atendia a empresa, ao passar no município de Barra Longa/SP, próximo a rodovia n° SP262 - Km 90, bairro Castelo, deparou com duas áreas pouca habitada. Após algumas avaliações da localidade, aquele local poderia ser ideal para a nova instalação da sede e o conjunto habitacional para os funcionários que iria ser transferido de setor. Obs.: Escolheu a área de n°1, que fica