desafio profissional

Para esta negociação foi feito um mapeamento do perfil das partes pertinentes a mesma. Feito este levantamento do perfil dos oponentes- Associação dos Moradores do Bairro, conclui que:
A Associação de Moradores do Bairro possui como líder o Sr. Carlos Henrique, que é formado em Administração. Já a Gravadora por sua vez, me possui como negociador. Meu nome é Jorge Andrade, possuo formação em Estrategista de Negócios com experiência em negociar em meio a conflitos.
Ambas as partes apresentaram informações/argumentos, de acordo com os seus pontos de vista.
A Associação de Moradores do Bairro através do Sr. Carlos Henrique apresentou como:
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Pertubação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura(trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria sao pessoas de 3ª idade.
Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos avindos deste empreendimento.
A Gravadora apresentou através de meu intermédio (Sr. Jorge Andrade) o/a seguinte:
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a garvadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Para conseguir uma melhor abordagem desta negociação foi feito uma análise sobre as habilidades dos negociadores:
O Sr. Carlos Henrique representante da Associação dos moradores do Bairro, possui estilo restritivo, com a característica de não ser cooperativo e a de agir conforme e/ou de acordo com seus interesses. O mesmo utilizou táticas de coerção, medo e ameça.
Eu ( Jorge Andrade) como representante da Gravadora de músicas possuo/apresento, estilo amigavél com características de ser simpático e acredito no relacionamento de confiança.