Desafio Profissional Logística

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL – SÃO TOMÉ DAS LETRAS - SP

Fulano – RA - xxxxxxxxxxx.
Fulana - RA – xxxxxxxxxxx.

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras: TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Curso Superior de TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Prof. Tutor Presencial: Logística. Beltrana da Silva

SÃO TOMÉ DAS LETRAS/SP
Abril/2020

SUMÁRIO

1. Introdução
2. Objetivo
3. Perfil dos Oponentes
3.1. Habilidades
4. Perfil da Gravadora
4.1. Habilidades do Negociador
5. Pontos a serem negociados
5.1. A Associação
5.2. A Gravadora
6. Clima Organizacional
7. Prévia da Negociação
8. Relatório Final
9. Conclusão
10. Referência Bibliográfica

1. Introdução.
Este trabalho trás a delicada negociação entre uma grande gravadora que pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade do interior, e seus moradores, que não querem a instalação da mesma no bairro.

2. Objetivo.
O objetivo da negociação é encontrar um ponto de equilíbrio entre a gravadora e os moradores do bairro, onde ambos possam sair ganhando com a instalação da empresa.
3. Perfil dos Oponentes.
Defendendo os interesses da Associaçãodos Moradores do bairro, temos o Sr. Carlos Henrique, formado em Administração. Tem como objetivo impedir o estabelecimento da gravadora , alegando que a mesma trará barulho, problemas para a infra-estrutura do bairro e até insegurança.
Sr. Carlos é uma pessoa conservadora, o qual preza pela tranqüilidade do bairro.
3.1. Habilidades
Sr. Carlos Henrique possui um estilo confrontador de negociar, muito questionador, porém extremamente cooperativo e aberto à propostas.

4. Perfil da Gravadora.
Negociando pela gravadora, temos o Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da empresa.
Com sua formação voltada à Estratégias de Negociação, Sr. Jorge pretende obter a liberação do empreendimento através de propostas de melhorias para o bairro.

4.1. Habilidades de Negociação.
Sr. Jorge, acostumado à negociações delicadas como esta, adota uma