Desafio Profissional Bauducco

Páginas: 10 (2301 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013
FACULDADE ANHANGUERA
MBA MARKETING E VENDAS





KARINA COSTA






QUEDA DE VENDAS: Estratégia de marketing, plano de ação e comunicação.










SUMARÉ
2013
KARINA COSTA – RA:









QUEDA DE VENDAS: Estratégia de marketing, plano de ação e comunicação.






Desafio Profissional, apresentado à Universidade Anhanguera, como
parte da avaliação,do curso de MBA em Marketing e Vendas.









SUMARÉ
2013
SUMÁRIO



1. Introdução

2. Desenvolvimento

2.1 Histórico da empresa

2.1 Análise do ambiente externo

2.2. Análise do ambiente interno

2.3. Análise SWOT

2.4. Objetivos de marketing

2.6. Plano de ação


3. Referências Bibliográficas












1 Introdução

O presente estudo decaso que compõe este desafio profissional se trata de uma problemática da empresa Bauducco, em que será realizada uma análise ambiental da empresa e desenvolvimento de um plano de marketing. Sendo que o objetivo de marketing é relacionado com o problema que a empresa enfrenta com a queda das vendas dos produtos do seu mix, em épocas de produtos sazonais.
Serão desenvolvidas três estratégias edentro do plano de marketing, um plano de comunicação, pensando no objetivo previamente definido que visa minimizar a queda das vendas dos produtos do mix em épocas de produtos sazonais.
























2 Desenvolvimento

2.1 Histórico da empresa

A história da empresa Bauducco começa no Brasil, em 1948, quando Carlos Bauducco chegou ao país, trazendo umareceita e um precioso pedaço da massa viva, que daria origem aos Panettones Bauducco. Uma empresa familiar, pai, mãe e filho cuidando com carinho dos negócios. Dona Margherita ficava na administração e Luigi, ajudava Sr. Carlo nas vendas e produção dos panettones. Com o fim da lei que obrigava estrangeiros a terem sócios brasileiros, a família finalmente pode abrir sua própria doceira no bairro do Brás,em 1952. Neste mesmo ano a receita Bauducco do bolo com uvas passas e frutas cristalizadas, ganhou espaço de honra na mesa das famílias brasileiras, o famoso Panettone.
A empresa foi crescendo a lançando outros produtos. Foi inaugurada então, em 1962 a primeira fábrica.
Em 1972, as campanhas publicitárias da Bauducco criaram uma forte identidade para a marca. Com a emocionante trilha sonora,os filmes contam a verdadeira história da família, mostrando o Sr. Bauducco com seu filho, preparando receitas deliciosas, com todo o carinho na cozinha de casa. A mensagem é simples: tudo que a Bauducco faz, é de coração, da família Bauducco para a sua família.
Com o crescimento e sucesso dos produtos, outros países começaram a comprar, dando início às exportações. A Bauducco era sucesso noBrasil e no mundo.
Em 1990 é inaugurada a segunda fábrica. A produção aumentou tanto que, no fim dos anos noventa, a Bauducco mudou sua identidade visual, unindo a logomarca vermelha com o fundo amarelo, para os consumidores identificarem os produtos de longe nos supermercados. No ano 2000 a Bauducco inaugura sua maior fábrica em Minas Gerais. Oito anos depois, a fábrica teve que ser duplicada com achegada de novos produtos.
O sucesso permanece nos dias atuais, em 2011 a Bauducco bateu seu recorde de produção de Panettones.

2.1. Análise do ambiente externo

A Bauducco é a primeira no setor de Panettones e tem como principais concorrentes as quatro empresas que se encontram atrás dela.
Sua maior concorrente hoje é a Nestlé, pois em menos de 3 anos já ocupa o segundo lugar do setor. Ementrevista feita com os varejistas 33% citaram a marca quando perguntados sobre o setor de Panettones, porém somente 10% disseram que tem preferência pela marca.
Em segundo lugar encontramos a Arcor. Quando perguntados sobre o setor de Panettones apenas 21% dos varejistas citaram a marca e 6% disse ter preferência pela marca. A Arcor não apresenta uma grande ameaça para a Bauducco, mas é...
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