Desafio Profissional 2 B

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
POLO PIRASSUNUNGA/SP

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

CLÁUDIA RODRIGUES DE SOUZA
RA: 8949200635

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICA DE NEGOÇIAÇÃO
GESTÃO DE CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTORA EaD: PRISCILA MUNARI

PIRASSUNUNGA/SP
02/06/2014
Publicação
SUMÁRIO
Introdução............................................................................................................03
Objetivo...............................................................................................................
Objetivo específico..............................................................................................04

1. Perfil dos oponentes............................................................................................04
1.1 Perfil dos oponentes......................................................................................05
1.2 Perfil da Gravadora........................................................................................
2. Habilidades essenciais dos negociadores.................................................................06
2.1 Mapeamento da Gravadora
2.2 Mapeamento da Associação dos Moradores do Bairro.....................................07

3. Análise da situação e planejamento........................................................................... 3.1 Principais pontos a serem negociados – Gravadora.......................................... 3.2 Principais pontos a serem negociados – Associação de Moradores do Bairro... 3.3 Análise da situação – Gravadora....................................................................... 3.4 Análise da situação – Associação de Moradores do Bairro................................... 3.5 Planejamento................................................................................................. 3.6 Argumentos.........................................................................................................

4.