desafio profissional 1 bimestre

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Logística
1ª série - 2015/1

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTORA PRESENCIAL: PÂMELLA RODRIGUES DA SILVA
TUTORA A DISTÂNCIA: VANESSA COBO PARDAL

Rafael Marques RA: 7987735478.

JUNDIAÍ
2015
INTRODUÇÃO:
Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concorda com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Por isso, neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvida sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung.
Porém será feito uma análise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente interno e externo, tanto da gravadora quanto à associação de moradores, onde estarão à frente as mudanças que estará sendo propostas. Também será visto a cultura organizacional da empresa elencando as variáveis que poderá afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for favorável para a gravadora. Com isso Será feito uma previa da primeira reunião contendo o feedback sobre a comunicação e as propostas a