desafio proficional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS.

DESAFIO PROFISSIONAL: NEGOCIAÇÃO ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E OS MORADORES DE UM BAIRRO DE CLASSE MEDIA.

MANAUS 2014

SUMÁRIO

Introdução 04
1. Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05
1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05
1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06
1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 07
2. Habilidades dos Negociadores 08
3. Análise e Planejamento 09
4. Clima Organizacional da Gravadora 10 5. Resultado da 1ª Negociação e Planejamento para Negociação Final 11
6. Relatório Final 12
Conclusão 13
Referencias 14

INTRODUÇÃO

Neste Trabalho iremos abordar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, onde uma gravadora de música pretende se instalar em um bairro de classe média levando melhorias ao local, sendo que a associação de moradores ao saber entrará com pedido/manifesto alegando que a empresa perturbará a tranquilidade dos moradores.
Visando encontrar uma solução usaremos as técnicas de negociação sistêmica, bem como lidar com dificuldades e conflitos numa negociação, assim como situações comportamentais entre as partes e apresentar os benefícios conquistados. Também exploraremos o impacto que o conflito provocará no ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos no ambiente de trabalho.
Por fim, este trabalho trará benefícios indescritíveis à equipe, no que tange ao aprendizado das técnicas de negociação sistêmica.

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1 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR.

1.1 – O modelo Jung foca a existência de quatro estilos primários de negociadores, cada estilo fundamenta-se em um conjunto de suposições em relação à outra parte, a saber: