Da marketing

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
FACULDADE POLITÉCNICA DE JUNDIAÍ

MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS

PLANO DE MARKETING NA KSB

Bruno Eduardo Pinheiro 2220416613

Jundiaí
2011

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 02 1 EMPRESA 03 1.1 O Produto 03 1.2 Público alvo 04 2 MARKETING NA KSB 05 2.1 Necessidade ou Desejo 05 3 CICLO DE VIDA 06 4 MIX DE MARKETING 07 5 ANÁLISE SWOT 08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 09

INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo apresentar o Plano de Marketing utilizado pela KSB Bombas Hidráulicas S/A para ser líder de mercado no fornecimento de bombas de processo.

1. EMPRESA

A KSB Bombas Hidráulicas S/A é uma empresa multinacional alemã instalada no Brasil desde 1954 e durante esses 57 anos de atuação no segmento de bombas hidráulicas, a KSB vem inovando o seu Plano de Marketing conforme as exigências do mercado neste setor.
A KSB é uma das maiores empresas fabricantes de bombas hidráulicas do país e detém a liderança de mercado em alguns segmentos, por exemplo, bombas de processos industriais. A seguir será apresentado o produto utilizado para este estudo, a bomba centrífuga modelo ETA, que alcançou o topo do fornecimento de bombas de processo.

1.1 O Produto
A bomba ETA é um modelo de bomba hidráulica indicada para o bombeamento de líquidos limpos ou turvos e sua aplicação atende um vasto campo dentro da indústria, tais como: na circulação de condensados, bombeio de óleos térmicos, nos serviços de resfriamento de outros equipamentos, etc. Além disso, pode ainda ser aplicada em instalações prediais e de ar condicionado, abastecimentos de água em geral, nos serviços públicos, nas lavouras e em irrigações.

Figura 1: Bomba KSB ETA

1.2 Público Alvo

A KSB fabrica equipamentos para atender a todos os tipos de segmentos e esses equipamentos são vendidos por departamentos específicos dentro da companhia.