Código Cultural

Beatriz Rodrigues Ferreira AM5RTV Quais as principais características da abordagem do autor em relação à preferência dos consumidores e o que a diferencia de outras técnicas de investigação? Clotaire Rapaille é um antropólogo e expert em marketing que explica em seu livro o poder da publicidade em manipular o consumidor apenas entendendo seu código cultural.
Código cultural é a chave para o entendimento do comportamento humano com relação a costumes, culinária, saúde, dinheiro, sexo e relações sociais. Códigos sutis, escondidos que adquirimos inconscientemente durante a nossa vida enquanto inseridos a uma cultura e sociedade que pertencemos.
Existem cinco princípios que guiam a descoberta dessa parte inconsciente do cérebro onde ficam alojadas as primeiras experiências marcantes. 1- Você não pode acreditar naquilo que as pessoas dizem. 2- A emoção é a energia necessária para aprender algo (quanto mais forte a emoção, maior o aprendizado). 3- A mensagem está na estrutura e não no seu conteúdo. 4- Para ter acesso ao significado de uma impressão profunda em uma cultura, você deve aprender seu código. 5- Existe uma janela de tempo para causar uma impressão profunda e seu significado varia de uma cultura para outra.
Entendendo o cérebro dessa forma, é mais fácil compreender o comportamento de uma sociedade, logo, de seus consumidores. Existe uma “mente” para cada cultura. O consciente cultural afeta nossa vida pessoal e nossas decisões como consumidores.
Pessoas de culturas totalmente diferentes tem reações diferentes frente à mesma situação, pois códigos culturais diversos levam a comportamentos diversos. Então, descobrindo e entendendo o código de uma cultura é possível entender o modo das pessoas agirem, pensarem, sentirem e então, consumirem.