CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS Des

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

Abril DE 2015
PUBLICAÇÃO

SÚMARIO

1- INTRODUÇÃO.

2- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

3- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

4- PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS.

5- VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA.

6- FEEDBACK DA 1º REUNIÃO.

7- APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO.

8- CONSIDERAÇÕES FINAIS.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

1- INTRODUÇÃO.

Vamos tratar da importância do comportamento da organização assim como a importância da visão sistêmica na negociação e os benefícios que ela traz. Iremos analisar as habilidades de cada lado e ver seus valores éticos. A influência da ética e seus valores e consequências nas relações, que podem trazer coisas boas que geram respostas duradouras ou podem pôr fim ao um acordo entre as partes envolvidas.
Para uma boa negociação deve se usar as técnicas e conceitos da visão sistêmica onde aja um equilíbrio para que ambas as partes ganhem e nenhum tire proveito do outro. Onde sabemos que nem sempre os envolvidos caminham no mesmo sentido. Vamos dar ênfase ao conflito no qual nos foram passados segundo os apêndices um, dois e três e chegarmos ao um consenso usando um planejamento/proposta para negociação e as devidas táticas que nos foram passadas com o objetivo de solucionar o conflito. De modo que ambas as partes saiam satisfeitas com os seus objetivos conquistados.

2- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

Associação de moradores do Bairro
Líder: Sr. Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,