Curso Administra O E Ci Ncias Contabes

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE DIRCEU ARCOVERDE II - PI
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTABÉIS

TUTOR: RICARDO NASCIMENTO

FRANCISCO GECIANO DA SILVA RA 2800848206
LUCÉLIA LIMA DE MESQUITA TAVARES RA 2800825460
MARIA DA CRUZ MENDES E SILVA CARVALHO RA 2851192467
MARIA ELIETE PEREIRA DA COSTA RA 2851194929
ROSINILDA ALVES DA SILVA RA 2800849644

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL

TERESINA/PI
ABRIL/2015

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1 Conflitos da Negociação...............................................................................4
1- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
2- Análise da situação e planejamento...............................................................6
3- Varáveis dos colabores..................................................................................8
4- Prévia da Negociação....................................................................................8
5- Proposta final...............................................................................................10
6- Conclusão.....................................................................................................12
7- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO

O objetivo deste “Desafio profissional” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão e aprendizado do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação se estende por análise de impactos,