Contrato de Artistas x Negociação

FACULDADE DELTA – UNIME SALVADOR
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ALUNA: NAIARA DE ARAÚJO SANTA CLARA

ESTUDO DO CASO I : CONTRATO DE ARTISTAS/GRAVAÇÃO CD’S

Estudo de Caso apresentado à disciplina Negociação, como requisito para a Avaliação Parcial B2.
Professora: Christina Bomfim

Salvador
2013

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Questão 1
Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso, evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado.
Resposta: O poder de barganha ocorre quando ambas as partes querem negociar, entretanto cada um discute fazendo concessões, tentando convencer a outra parte de que a sua solução apresentada é a melhor. O famoso termo utilizado de ''puxar a sardinha para sua brasa''. No caso apresentado Ítalo, empresário da banda, apresenta bem o seu poder de barganha para tentar aumentar o valor de contrato da sua banda.
Questão 2
Sabendo-se que você represente os interesses da gravadora, elabore uma preparação para a negociação com o empresário dos cantores.
Resposta:

1. Definir o objetivo da gravadora, que é renovar o contrato para que o terceiro
CD possa ser lançado.

2. Verificar a realidade dos fatos para que eu possa fortalecer minha proposta com valores reais. Realizar pesquisa com outras gravadoras de quanto elas pagariam para a contratação dessa banda para que a minha gravadora não acabe pagando pelo que de fato não valerá tanto nem tão pouco, se baseando e agindo com raciocínio lógico. Para que futuramente, caso os CDs não tenham boa vendagem, a gravadora não contrair uma enorme dívida e sem retorno financeiro algum.

3. Puxar o histórico de vendagem e contratações da banda antes do contrato com minha gravadora e após o mesmo. Para mostrar ao empresário da banda o quanto nós ajudamos no crescimento da mesma fazendo com que ele seja um pouco emocional e não aja de má-fé.

4. Após essa preparação, marcar um encontro pessoal com o empresário e convidar os cantores para que possam opinar e ver