Comportamento organizacional

PARCIAL-ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Técnicas de Negociação – Roteiro de preparação para negociações salariais .

Devemos antes de tudo estar ciente de como se faz uma negociação ,como podemos chegar ao que sera melhor tanto para nos como tambem para o ambiente organizacional,ter os nossos conceitos sobre os nossos limites e estarmos preparada para qualquer tipo de reaçao , para que possamos tambem ter a reaçao diante da resposta do superior ,

Primeiramente o colaborador deve acreditar em sua própria competência ,acreditar em si mesmo para pode chegar a esta conclusão em negociar sua faixa salarial,ter o objetivo que o levou a tomar esta decisão ,se sentir no direito por tomar esta inciativa por se sentir na capacidade e coragem para fazer esta negociação,estar preparado para reação do seu superior e saber utilizar os melhores argumentos de se negociar seu salário dentro do limite .4

Além disso o colaborador deve ter seus próprios argumentos ,motivo,inciativa, e não devemos dizer um texto pronto da forma em que vai se fazer esta negociação mas sim como já mencionado seu argumento e também os motivos para convencer o superior.

Para começar o colaborador deve com certeza estar preparado para uma resposta negativa e sim como dito no item acima usar seus argumentos não preparado mas sim argumentos concretizados entre eles o valor a ser estipulado de seu novo salário ou seja impor ao negociador tudo aquilo de qualidades ,informações ,que favoreçam o colaborador onde ele coloque claramente seus verdadeiros motivos que o leva a esta situação e necessidade ou talvez também por merecimento,fazer com que o superior entenda que para se ser um bom colaborador ele deve estra satisfeito em seu ambiente de trabalho ,colocar tambem seus verdadeiros motivos,e que você colaborar pode vir a melhoe o ambiente organizacional ,mostrando muito trabalho e competencia cm a satisfaçao de recebr um aumento de salario ,um bonus ou ate mesmo a oportunidade de uma