Comportamento organizacional e tecnico de negociação

Universidade Anhanguera-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Componente :
Título da Atividade: Desafio Profissional
Tutor:
Cidade:
Data da entrega:

Introdução

Ao estudo de Comportamento Organizacional e Técnicas De Negociação, tanto individual, grupos sociais, quanto coletivo, podem identificar nas diversas organizações variáveis do comportamento humano que nos permitem diagnosticar atitudes, ações e reações dos indivíduos e de grupos em geral. Através do desafio profissional colocamos em pratica o que foi ofertado em sala, através da atividade pratica,

Passo 1
Mapeamento do perfil
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Carlos Henrique, morador, administrador, não gosta de mudança, tem um estilo militar segue sempre um único caminho para não da chance ao erro, é conservador.

Perfil do negociador- A Gravadora
Jorge Andrade, estrategistas de negociação, experiência em negociar em meio a conflito, por ser jovem esta sempre procurando crescer profissionalmente, não é conservador
Passo 2
Carlos Henrique por ser um negociador ardiloso não coopera e age de acordo com seus interesses, esta sempre com medo de ameaça com relação a mudanças quer sua estabilidade.
Jogue Andrade por sua ver é confrontador coopera e questiona, procura a melhor maneira de haver um acordo para as duas parte de acordo com a circunstância dada, gosta de desafios mais complexos de autonomia e participar das decisões, é criativo.
Passo 3
Na negociação o Sº Carlos sabe que dificultando a negociação poderá conseguir vantagem sabendo que o negocio já foi aceito pelos órgão competentes, mas questiona pois sua confiança esta ameaçada esta com medo de perde seu prestigio entre os moradores e não gosta de ser intimidado por pessoas dominadoras,

O objetivo do