Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CAMPO VERDE MT
DISCIPLINA: RELAÇÕES SINDICAIS E NEGOCIAÇÃO TRABALHISTA
PROFESSORA: CHRISTIANE GUIMARÃES
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

Ana Paula Pereira Borges – RA 8736987534
Nayara Cristiane Costa - RA
Laiara Xavier Costa – RA 8520874986
José Carlos Nunes - RA 9115244467

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPARTAMENTO ORGANIZACIONAL

CAMPO VERDE – MT
ABRIL DE 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CAMPO VERDE MT
DISCIPLINA: RELAÇÕES SINDICAIS E NEGOCIAÇÃO TRABALHISTA
PROFESSORA: CHRISTIANE GUIMARÃES
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de
Técnicas de Negociação e Comportamento
Organizacional no Curso Superior em Gestão de Recursos Humanos da Universidade
Anhanguera - Uniderp sob a orientação do (a)
Profa. Cristiane Guimarães.

CAMPO VERDE – MT
ABRIL DE 2014

1-INTRODUÇÃO

A negociação é um processo de comunicação utilizado para resolver um conflito, uma divergência que pode ser de opinião e valores e envolve metas, atitudes, criatividade. Negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, é tudo isso contando com habilidades interpessoais, competências e atitudes.
Negociar esta paralelamente relacionado com o dia-a-dia de cada individuo, assim envolvendo relações afetivas no trabalho, amizade ou na necessidade de chegar a um entendimento constante.
Dessa forma, é necessário que o negociador tenha habilidades humanas, bem como entender: indivíduos e grupos de indivíduos. Com esse entendimento, o negociador tem parâmetros para mapear a habilidades essenciais de seus oponentes, assim aplicando técnicas eficácias para uma melhor estratégia de negociação.
Contextualizando