Como influenciar pessoas

Como Influenciar Pessoas
MÓDULO 1
A ARTE DA PERSUASÃO
1.1 – Introdução
1.2 – O que é a Arte da Persuasão
1.3 – Ética: Influenciar x Manipular
1.4 – Objetivos da influência e por que Influenciar alguém 1. – INTRODUÇÃO
No primeiro módulo do curso de Como Influenciar Pessoas veremos o que vem a ser Persuasão. Aprenderemos também o conceito básico de influência e o porquê de influenciar alguém. 1. – O QUE É A ARTE DA PERSUASÃO
Vamos começar falando sobre O que é a Arte da Persuasão. Seguindo ao pé da letra o que diz o dicionário, “Persuasão” é o ato ou efeito de persuadir. E o que é persuadir? Pelo mesmo dicionário é: levar ou convencer (alguém ou a si mesmo) a acreditar ou aceitar; convencer (se).
Muitos consideram a persuasão como algo que acontece com pessoas frágeis psicologicamente, ou seja, persuadir é a arte de comunicar-se com argumentos e artimanhas para convencer uma outra pessoa a fazer ou tomar determinada decisão. E o que veremos é que não são todas as pessoas que são frágeis psicologicamente, mas que TODAS as pessoas podem ser influenciadas. Basta que se descubra o que as motiva, pois o segredo para influenciar alguém é saber o que elas valorizam.
Há cerca de 2.300 anos, o filósofo grego Aristóteles definiu a arte da Persuasão como a capacidade de convencer os outros a adotar suas idéias. Já Karl Marx, grande pensador alemão do século XIX, dizia que: “...o homem é uma unidade de contradições. Maldade e bondade são carregadas no peito ao mesmo tempo e em todas as horas.”
Para ser convincente, você tem que aprender a conquistar mentes com lógica e corações com emoções, posicionando-se de modo a ser visto como alguém com autoridade, independentemente de ser no aspecto pessoal ou no profissional. Na história da política, os grandes ditadores sempre souberam como persuadir o povo. Baseando-se na construção de uma imagem carismática e paternal e com grandes discursos ganhavam a aprovação da maioria. Desse modo, conquistaram seu lugar, a