Caso hamburgo s.a
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Faculdade GuaianásCurso - Administração
“CASE”
Rubens Cassone Neto
Disciplina – Planejamento Estratégico Empresarial II
Prof° Gaspar Acurcio Teixeira Dornelas
São Paulo
2012
CASO 06 – HAMBURGO INDUSTRIAL S.A
Diante da fraca evolução no segmento de engenharia de projetos da Hamburgo S.A, é notório a predominância de oportunidades tendo em vista uma postura estratégia de crescimento, sendo mais viável neste caso a expansão, almejando assim, o crescimento de seu Market-Share. Outro problema identificado é o medo da quebra de compromissos e a sabotagem na relação empresa-cliente, neste cenário o ideal é que se contrate um bom advogado para garantir o estabelecimento dos deveres e direitos de ambas as partes (contratos entre clientes, fornecedores, etc), implementando assim um departamento jurídico na Hamburgo S.A. Com relação à incompetência técnica do sr. Antônio no segmento de projetos e moldes, o ideal é que se contrate um diretor comercial á sua altura afim de substituí-lo, proporcionando maior liberdade ao sr. Antônio no que tange ás decisões estratégicas da empresa, porém, se faz necessário estabelecer objetivos e desafios para o novo diretor comercial para suprir tal carência deste cargo, sendo que para esta função é necessário paciência, característica que o sr. Antônio não tem, sendo assim, segue logo abaixo novo organograma sugerido:
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DEPARTAMENTO JURÍDICO
SUPRIMENT.
Tesouraria
INFO
O & C
CONTABILIDADE
RH
Gerente
Administ. NELSON
Adm. De Vendas
Vendedores
Lojas (2)
Representantes
Análise de Mercado
Estoques
Fabricação
Projetos
Desenvolvimento de Produtos
DIRETOR COMECIAL E FINANCEIRO CESAR
DIRETOR TÉCNICO E INDUSTRIAL NOVA CONTRATAÇÃO
DIRETORIA COLEGIADA ANTONIO