Case Wallmart

Samuel Moore Walton (Sam Walton) nasceu no ano de 1918. Formou-se em economia em 1940. Sua primeira loja foi uma franquia da rede Ben-Franklin, na cidade de Newport, estado do Arkansas, em 1945, financiado em grande parte com empréstimo de seu sogro. Foi ali, conhecendo seus concorrentes e colocando em prática as compras diretas dos produtores e vendas por preços baixos que eles exerceram seu aprendizado de comerciante. Das lojas de departamentos das grandes cidades as lojas de família de cidades menores, em 1962 o varejo estava prestes a ser revolucionado por três comerciantes S S Kresge (lojas Kmart), Dayton (lojas Target) e E.W.Woolworth (lojas Woolco). Em uma década, Sam observou vários outros tipos de negócios (inclusive concorrentes como o K-Mart). O conceito da empresa K-Mart era simples: mercadorias de preços baixos com qualidade e ênfase no auto-serviço. Isto levou Sam a considerar um novo tipo de conceito: as Lojas de Descontos. Então, ele e seu irmão Bud, resolveram fundar uma nova empresa no dia 2 de julho de 1962, com a abertura de sua primeira loja Walmart Discount City (nome sugerido por um associado). Com o tempo, essa empresa familiar de varejo acabaria engolindo os membros da mais capitalizada “Classe de 62” com uma estratégia de cidade pequena que a transformaria na maior empresa do mundo e abriria portas para sua expansão.Walton estava sempre na concorrência para reconhecer o terreno do inimigo, no caso o da rede de lojas Kmart. A estratégia para o crescimento acelerado, adotada daquele momento em diante continuou seguindo a prática anterior. O foco de crescimento se manteve a partir das pequenas cidades, praticamente menosprezadas pelos concorrentes
Depois de 10 anos de trabalho, Walton tinha 50 lojas Wal Mart e 11 lojas de variedades, com vendas anuais de US$ 80 milhões, seu concorrente Kmart com 500 lojas e US$ 3 bilhoes em vendas anuais, sendo assim ainda a líder do setor, pois “plantava” suas lojas em centros urbanos e nos subúrbios