cap12 negociação

As boas praticas nas Negociações
Ter uma boa preparação antes de negociar é fundamental para o negociador ter inúmeras vantagens de alcançar os objetivos. Para uma boa preparação é necessário que o negociador conheça os seus ponto fortes e fracos,seus interesses e necessidades.Muitas negociações são uma combinação de fases e elementos distributivos.
Para grandes negociadores é um conjunto de elementos contraditórias que se manifestam juntos. O negociador precisa estar atento a melhor alternativa à negociação de um acordo,que deve ser realizada na fase de planejamento da negociação ,consiste em,dada as possíveis alternativas ao acordo,deve ser levantada toda possível conseqüência de cada alternativas e decidir qual melhor alternativa.
A maioria das negociações não quer só fechar um acordo e sim alcançar um resultado concreto. Os fortes negociadores sabem muito bem quando abandonar um acordo quando as opções de acordo não são satisfatórias. Todo negociador precisa saber escolher entre observar a estratégia que preparam ou ir em busca de nova oportunidades pois muitas informações são reveladas durante o processo de negociação . A confiança na negociação revela informações confiáveis .Alem disso a confiança varia de negociador para negociador,porque aqueles que acreditam em tudo o que a outra parte diz torna-se vulnerável podendo tirar vantagens da situação.
Começar uma negociação com uma boa reputação é essencial,pois o negociador tem princípios e é razoável. Uma reputação negativa Pode ter enormes conseqüências para um individuo,ela pode ser muito prejudicial.
Os melhores negociadores transformam a experiência em um aprendizado constante,que mesmo lidando com diferentes variáveis sabem que uma negociação nunca será igual a outra.