Canal de distribuição

• • produto - marca - publico alvo • • • Preciso que o produto seja vendido por um varejista? • Preciso que seja distribuído por um atacadista? • Preciso de quantos níveis no meu canal de distribuição? • Qual o comprimento do meu canal (quantos intermediários)? • Onde e quando meu produto precisa estar disponível? • Como será minha distribuição? (exclusiva, seletiva ou generalista).

Processos da distribuição

A distribuição é divida em outros sub-processos tais como: • Movimentação da linha de produção; • Expedição; • Gestão de estoques; • Gestão de transportes; • Logística reversa (reciclagem e devolução). • Logistica de transportes agrários

Tipos de distribuição

Assim sendo, existem 3 tipos de Canais de Distribuição:
Canal directo – circuito em que não existem intermediários, isto é, o produto transita directamente do produtor para o consumidor final. Têm a vantagem de ser completamente controlados pelos produtores e de proporcionarem um melhor conhecimento do mercado; por outro lado, têm o inconveniente de não permitirem uma grande dispersão geográfica.
Canal Curto – Circuito em que não existem grossistas, isto é, o produto transita do produtor para um retalhista, ou número reduzido de retalhistas. Os circuitos curtos permitem uma melhor cobertura do mercado; contudo, requerem uma rede de intermediários que, embora pequena, faz com que a empresa possa ficar dependente destes e perder o controlo do Circuito
Canal Longo – Circuito em que intervém o grossista e eventualmente outros intermediários tais como o importador ou o agente. Estes canais são utilizados preferencialmente para produtos de grande consumo e requerem reabastecimentos frequentes dos intermediários. Possibilitam um alcance geográfico amplo, mas a gestão das relações internas do Circuito é mais trabalhosa e complexa.]]

Modalidades de distribuição

Ao determinarmos os Canais de Distribuição, além da